Francis Herssens

Business Development Mentor - Son profil

Francis Herssens (°1953), Licencié en Sciences Economiques Appliquées, UFSIA, a occupé des postes de direction entant que Administrateur dans le groupe Ford Motor Cy. Il était Directeur Général des Ventes Belgique/Luxembourg, Directeur Marketing Belgique/Lux et Directeur des Ventes B2B Benelux. Antérieurement il fut actif dans quatre sociétés du groupe en Belgique, au Royaume-Uni et en Hollande. Il parcourut des départements variés tels que le crédit, le leasing, la comptabilité, la gestion d’affaires, la formation, la satisfaction clientèle, la publicité, la promotion des ventes, fut conseiller d’un réseau au niveau de la vente au détail, marketing-sytems et délégué de vente B2B.

Il a suivi plusieurs formations supplémentaires à la Chambre belge des Comptables et le VEV, ainsi que des formations de marketing, sur les aptitudes personnelles, le Project Management et la satisfaction clientèle en Belgique, au Royaume-uni et aux Etats-Unis.

Sa carrière comme spécialiste dans des domaines très variés, fait qu’aujourd’hui il se positionne comme Business Development Mentor. Il apporte une valeur ajoutée en rapprochant la vente, le marketing, la gestion d’affaires et les prestations humaines dans des environnements complexes.

Il est actif dans le "re-engeneering" ét la mise en place, de plans commerciaux pragmatiques visant des résultats concrets. Efficacité et effectivité en fonction de votre productivité sont le noeud de son approche. Concrètement, il accompagne des sociétés dans les techniques de vente, de direction et animation de vente, des aptitudes personnelles et des programmes de fusion ou de "changements". De cette façon Francis apporte une solution significative à la réalisation de vos défis.

Ses langues maternelles sont le français et le néerlandais. Il a également habité et travaillé quelques années en Angleterre. De ce fait, vos programmes peuvent être traités d’une façon cohérente en trois langues.

Francis est fréquemment orateur invité. Son discours est toujours direct et transmis avec beaucoup de passion.

La liste des clients récents:

• automotive:
  BMW Cocquyt (Brugge), BMW Meeusen (Kalmthout), BMW Van Osch (Limburg), CIAC Peugeot (Gent), City Motors Citroën (Antwerpen), Febiac (Brussel), Fiat Belgio (Brussel), Opel Benelux, Gar Ford Van den Bossche (Zottegem), Keuleers Heftrucks(Antwerpen), Korean Motors (Kontich), Ministore Limburg (Hasselt), Moorkens Distribution Honda (Bruxelles), Ssangyong (Vilvoorde), Autopolis Group (Luxembourg), HT Lift (Antwerpen)
  
  
• marchandises B2B:
  Arteel (Herent), Beaulieu Fabrics (Kruishoutem), CICO (Zandhoven), Daniel Fain (Overijse), Eurovet (Heusden), Kappa (Turnhout), Kinnarps (Wemmel), SES Vanderhave (Tienen), Jules Clarysse (Pittem)
  
  
• distribution:
  Bose (Tongeren), Meubelen Degraeve (Oedegem), Meubelen Omez (Wevelgem), Meubelen Ponsaerts (Rillaar), Meubelen Robbrecht (Zwijndrecht), Meubelen Torrekens (Denderhoutem), Prima Lux (Herentals), Tupperware (Aalst)
  
  
• manutention:
  ATMI Packaging (Hoegaarden), Comp.Belge de Manutent (Gent), Stockage Industriel (Herstal), Transport Logistique (Liège)
  
  
• immo:
  Capitol Invest (Bruxelles), Immoweb (Brussel)
  
  
• vêtements:
  Chantelle (Brussel), E5-Mode (St Niklaas), Lacoste (Bruxelles)
  
  
• médical:
  Fuji Medical (St Niklaas), Lameris (Aartselaar), Pharma Reynders (Boechout), Pharma Support (Aalst), Enraf (Aartselaar), Vygon (Brussel)
  
  
• services publics:
  Eurocontrol (Brussel), Gew. Ontwikkelingsmij Limburg -GOM (Hasselt), IVEG (Antwerpen), Rode Kruis (Brussel)
  
  
• services techniques:
  CET-Siemens (Wandre), Cosmo Systems (Brussel), Heinen (Eupen), Plastilight (Ittre), Resitec (Wommelgem), Wabco (Groot Bijgaarden), Antwerp Shiprepair (Antwerpen), Clare (Hasselt), Convoi Belgium (Brussel), DataClean (Deurne), De Keuken Hof ter Delft (Ekeren), De Kleine Kasteeltjes (Brecht), Electrabel (Berchem), General Office Maintenance (Antwerpen), Ghent Dredging (St Denijs Westrem), Hotel Bristol (Bruxelles), Ondes (Lokeren), VDR Wegenbouw (Schoten)
  
  
• services tertiaires:
  Adecco (Groot Bijgaarden), Ahlers Groep (Antwerpen), Albedecoker (Hoboken), Antw. Bus. Center (Antwerpen), ARC (Kontich), Belgacom Mobile (Brussel), Brussels City Delivery (Anderlecht), Bureau Marechal (Limont), Comptafid (St Joris Molenbeek), Compu-mark (Antwerpen), Crea (Roeselare), Hay Group (Brussel), Innotek (Geel), JT-Lease (Antwerpen), KBC Lease (Antwerpen), Koopjeskrant (Wilrijk), KPMG (Bruxelles), Lease Plan (Zaventem), Produpress (Bruxelles), Proximus (Brussel), QCS-Communications (Gent), Securitas (Brussel), Securitrans (Chastre), VDK Spaarbank (Gent), Work at Home (Berchem)
  
  
• équipements:
  Ammeraal Beltech (Nederland), Boss Paints (Beveren), Bourbon-Haenni Benelux (Brussel), Eriks (Hoboken), Ferromatik (Nederland), Hannecard (Le Mans-France), IECO (Drogenbos), Kemet Europe (Kapellen), Klinger (Vilvoorde), Melexis (Tessenderloo), Philips België (Brussel), Sodecco (Ternat), Vandenborre Hydrogen (Oevel), Vermeulen (Roeselare)
  
  
• transport:
  CBO Binnenscheepvaart (Antwerpen), DP World (Beveren), Norfram Logistics (Antwerpen), Northern Manuport (Antwerpen), Norfram Roissy CDG (France), OIA-Brucargo (Zaventem)
  
  

Francis Herssens publie et anime des sessions publiques:

• Avril 2003: La voiture de fonction, un élément de motivation effectif? (Fleet & Business)
• Mai 2003: Work at Home en pleine expansion (Fleet & Business)
• Juin/Juillet 2003: L'apathie commerciale (Fleet & Business)
• Septembre 2003: Le télétravail est une collaboration (Fleet & Business)
• Octobre 2003: Orateur chez ADM (*) division Télé-travail: "Le tele-travail, aussi et surtout une affaire de gestion de Ressources Humaines"
• Novembre 2003: Chambre de Commerce d'Anvers (Plato): 'Les 5 raisons pour lesquelles la Prospection de Vente ne se fait pas bien dans les PME'
• Mars 2004: Orateur à la Chambre Flamande des Ingénieurs (VIK) le 31/3/2004 avec comme thème: "Ce que les Playboys et les Vendeurs Business to Business ont en commun"
• Juin 2004: Professeur à l'Académie de la Chambre (Chambre de Commerce Anvers-Waasland) - "Gérer le changement dans les PME"
• Mars 2005: Orateur à la Chambre Flamande des Ingénieurs (VIK) le 22/3/2005 avec comme thème: "12 étapes pour mieux vendre (aux acheteurs)"
• 2006: Editon du livre "Operationele Offerteopvolging" - ISBN - 13: 978 90 8679 020 3 / Roularta Books
• 2006-2007: Rédactionel mensuel dans KMO-Insider / Biz Magazine