Techniques de Ventes B2B

Formation de deux jours sur les techniques de vente. La session sera consacrée aux collaborateurs commerciaux dans le secteur "vente aux sociétés", là où la prospection active représente un élément important. Elle se base sur la psychologie de la vente, pour vous apporter des connaissances pointues et des finesses sur tous les aspects de la vente avec un accent particulier sur une structure effective, l'étude des besoins, les argumentations, la défense du prix et la conclusion.
 

Inscription:

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Dates:
- Le jeudi 18 et vendredi 19 juin 2009

Programme:

Durant cette session vos vendeurs apprennent les techniques adéquates pour transformer des adresses de prospections en clients potentiels et ce d'une façon efficace et effective. Avec efficace nous comprenons: faire et dire les choses de la bonne manière. Effectif, par contre veut dire: faire les choses nécessaires.

Concrètement nous traitons:
 

• la prise de rendez-vous par téléphone
• le rendez-vous de prospection
• défendre son prix
• le suivi d'une offre

Cible:

Les commerciaux qui veulent augmenter leur professionnalisme ainsi que leur niveau de contrôle lors de visites et contact clientèle. Les vendeurs qui cherchent à augmenter leurs succès dans la négociation et la défense du prix de vente.

Les techniques s'apprennent en introduisant également des exercices pratiques et des jeux de rôle. Un spécialiste francophone (voir sur www.salesguide.be), ayant fonctionné à divers postes de marketing et commerciaux en Belgique et à l'étranger, animera cette formation. Depuis des années nous coachons également des vendeurs et des directeurs de vente sur le terrain ce qui nous donne une expertise active dans des secteurs/produits et services très variés.