Formations

Techniques de Ventes B2B

Techniques spécialisées de vente dans le secteur B2B Augmentez sensiblement l'éffectivité de vos efforts de vente par le bon état d'esprit et une structure simple mais efficace.

Autres

Walter Spruyt et Francis Herssens traitent les sujets en formation ouverte à tout un chacun, ou en formation sur mesure dans le contexte d’une société. Ils se sont penchés sur les sujets suivants:

1. Vente

• Prendre RV par téléphone dans le secteur B2B
• Telemarketing
• Techniques de prospection
• Techniques de vente pour vos commerciaux
• Vendre au téléphone
• Vendre en showroom et magasin
• Formation pour vendeurs expérimentés
• Techniques de négociation pour des commerciaux
• Techniques de négociation pour des non-commerciaux
• Key-account et management relationnel
• Vendre à des grandes entreprises
• Suivi de découverts sur factures, considéré d’un point de vue commercial

2. Direction de vente

• Suivi et coaching de vendeurs
• Mesurer les efforts pour des résultats meilleurs
• Animer et motiver les vendeurs

3. Marketing

• Marketing Direct

4. Communication

• Techniques de communication
• Feedback et communication de fonctionnement
• Satisfaction clientèle et communication

5. Teambuilding - esprit d’équipe

• Dynamique de groupe en pratique
• Assumer le stress dans la vente

6. Telework

• Management à distance
• Self-management
• Des équipes virtuelles
• La communication à distance