Operationeel Verkopen
Deze training is bedoeld voor commerciële medewerkers die actief zijn in een business-to-business omgeving en voor wie o.a. prospectie een belangrijk deel uitmaakt van de verkoopactiviteit. Het is een interactieve training met een praktische en concrete benadering van verkoop en prospectie.
Inschrijving:
Data:
- Maandag 19 en dinsdag 20 april 2010, Novotel Antwerpen (Routebeschrijving)
- Donderdag10 en vrijdag 11 juni 2010, Novotel Antwerpen (Routebeschrijving)
Programma:
Tijdens deze tweedaagse training maken we uw verkopers vertrouwd met hulpmiddelen om prospectieadressen effectief en efficiënt om te zetten in klanten. Met effectief bedoelen we: de juiste dingen doen en zeggen. Met efficiënt bedoelen we: de dingen juist doen en zeggen.
Uw verkopers leren methoden en technieken om professioneel op te treden tijdens de verschillende fasen van het verkoopproces:
- de prospectie voorbereiden met o.a. adresheer en telefonisch afspraken maken
- zich introduceren bij het eerste bezoek
- op een succesvolle manier de behoeften analyseren
- demonstreren
- argumenteren
- bezwaren weerleggen
- koopsignalen detecteren
- afsluiten
Methode:
Via praktische oefeningen en rollenspelen leren uw verkopers deze technieken in de praktijk toepassen.
Praktisch:
Na de training krijgen de deelnemers een gedetailleerd werkdocument waarin alle praktische oplossingen samen gevat zijn.
Inschrijving:
Na overschrijving van € 750,00 (+BTW) bent u ingeschreven (Inhoud van het programma | Details en inschrijvingen). U kunt gebruik maken van subsidie KMO portefeuille.
Getuigenissen van deelnemers
Hoe opleidingscheques aanvragen?
Andere opleidingen
|
